凌晨三点的电脑屏幕泛着蓝光，老王揉了揉发酸的眼睛，把最后一行定价公式敲进excel。这是他接手天猫店铺运营的第七个年头，每年大促前夜都要重复这样的场景。鼠标滑过去年双十一的销售数据，388元客单价像根鱼刺卡在喉咙——明明用了平台推荐的所有促销工具，转化率还是比竞品低12%。
一、满减优惠：提升客单价的经典玩法
去年双十二，某零食品牌在设置满199减30时，悄悄把蛋黄酥的规格从6枚装改为8枚装。这个看似简单的调整，让跨店满减使用率暴涨47%。
1.1 满减设置的核心逻辑
门槛值=客单价×1.3：比如日常客单价150元，大促设置满200减30
优惠券叠加时留出价格缝隙：满...