超市收银台前挂着的「买三送一」海报、外卖软件里突然弹出的「满50减15」优惠券——这些咱们习以为常的营销手段，说到底都是订单量奖励活动的不同面孔。但为啥有些活动让人忍不住掏钱包，有些却像超市门口被风吹烂的促销单一样无人问津？咱们今天就掰开揉碎了聊聊这里头的门道。
一、订单量奖励活动的「黄金三原则」
上个月小区门口水果店搞了个「买十斤送五斤」的活动，结果第二天就看见老板蹲在店门口抽烟叹气。问起原因，他苦笑着掏出手机给我看后台数据：「来薅羊毛的全是附近奶茶店，正经客人反而挤不进来。」这故事告诉我们，设计奖励活动可得讲究基本法。
1.1 奖励要像糖葫芦——甜在明处...