上个月老张家的店铺参加双11活动,找隔壁王老板的直播间搞联合促销,单日销售额直接翻了3倍。这种"1+1>2"的效果,正是合作营销的魅力所在。不过要想玩转这门手艺,光靠运气可不行。
一、找准合作对象就像找对象
去年我们试过和美食博主合作卖厨具,结果发现粉丝都是来看做饭的,压根不关心锅碗瓢盆。后来换成家装达人合作,转化率立刻提升28%。这里头有3个门道:
用户画像要严丝合缝:比如你是卖母婴产品的,找个亲子博主合作,用户一看就觉得"这牌子懂我"
数据交叉验证不能少:不仅要看对方...