立白抖音活动问答：如何让用户从“刷”到“玩”？

最近在刷抖音时，总能看到立白洗衣凝珠的创意视频——有人把不同颜色的凝珠放进透明花瓶做成装饰品，还有宝妈用凝珠教孩子认识颜色。评论区里不少人在问："这个活动怎么参加？"、"用完的空盒子能做什么手工？"这种自然流露的参与欲，正是品牌做活动最想看到的场景。

一、把产品特性变成社交货币

在观察了30个点赞10w+的品牌挑战赛后，我发现爆款活动有个共同点：给用户提供"值得炫耀"的素材。立白洗衣凝珠的凝珠的一百种玩法 就是个典型案例：

• 视觉符号：彩色凝珠在透明容器中溶解的过程，本身就具备观赏性
• 低门槛创意：用筷子夹凝珠比赛、凝珠配色挑战这些操作，小学生都能参与
• 实用性嫁接：教大家用空盒做收纳盒的教程视频，播放量比产品广告高47%

活动类型	平均参与时长	二次创作率	数据来源
纯产品展示	12秒	3.2%	抖音电商白皮书2023
创意挑战赛	54秒	21.7%	巨量引擎案例库

二、设计"钩子式"互动机制

上周买菜时，听见两个阿姨在超市货架前讨论："抖音上说集齐七种颜色凝珠能召唤神龙，我闺女非让我买全系列。"这种游戏化的任务设计，让产品消费变成了闯关体验。

我们测试过三种任务模式：

• 连续打卡型：每天发布使用场景，第7天解锁隐藏福利
• 收集成就型：购买不同系列产品获得虚拟勋章
• 社交裂变型：邀请好友组队PK洗衣妙招

数据表明，收集成就型的用户留存率高出其他模式38%，因为满足了用户的囤积心理和展示欲望。有个大学生甚至把不同颜色的凝珠按色阶排列，拍出了ins风大片。

三、营造"自来水"传播氛围

在杭州某高校做的线下实验中，我们发现当活动评论区出现这三种内容时，用户参与度会飙升：

• 真实体验故事（"我妈说这个比洗衣液方便多了"）
• 二次创作教程（"跟着博主学用空盒做笔筒"）
• 趣味互动提问（"你们家凝珠是什么星座的？"）

运营团队每天会挑选20条优质UGC内容，不是简单点赞，而是用品牌账号以朋友口吻留言："你搭配的薄荷绿盒子好适合春天！要不要试试加个小丝带？"这种有人情味的互动，让用户感觉在和真人对话。

四、设置"心跳式"奖励节奏

参考游戏行业的奖励机制，我们把活动奖励分成三个层次：

奖励类型	触发机制	效果持续时间
即时反馈	发布视频即得电子勋章	2小时内
短期目标	集齐3色兑换周边	3-5天
长期诱惑	月度创作榜赢家电	整个活动周期

有个家庭主妇为了给孩子赢联名书包，发动全家老小拍了7条不同场景的使用视频。这种阶梯式奖励设计，让用户像玩俄罗斯方块一样停不下来。

傍晚路过小区快递站，听见驿站老板在吐槽："这两天立白的包裹多到摆不下。"打开抖音，正好刷到邻居阿姨在直播演示凝珠分装技巧。或许真正的用户活跃，就是让产品变成大家茶余饭后的谈资，让品牌活动成为连接人与人的社交纽带。