超市双活动策划方案：节日主题文化活动设计与实施指南

一、为什么节日活动能让超市人气翻倍？

去年春节，杭州某社区超市用“包饺子大赛+春联送福”组合活动，三天销售额比平时涨了2.8倍。店长王姐说：“原本以为大家忙着走亲戚没人来，结果全家老小都来参赛，连带年货都卖疯了。”

1.1 三个黄金策划原则

• 混搭风最吃香：传统民俗+现代互动，像中秋做月饼DIY配灯光秀打卡
• 时间卡点要精准：春节活动提前10天启动，圣诞装饰至少提前半个月亮相
• 全家需求全覆盖：儿童体验区、主妇特价区、老人怀旧展同步开

节日类型	活动时长	客单价提升幅度	数据来源
春节	7-10天	120%-180%	《2023春节消费白皮书》
中秋	3-5天	80%-150%	中国商业联合会调研

二、爆款活动设计的五个妙招

上海某外资超市的万圣节方案值得参考：南瓜雕刻区用边角料做环保手工，既控制成本又带公益属性，当天抖音相关话题播放量破百万。

2.1 视觉魔法这样玩

• 主通道用香氛机喷节日专属味道，圣诞用松木香，端午挂艾草
• 生鲜区变身主题剧场：情人节草莓堆成爱心，儿童节香蕉船载玩偶

2.2 互动设计小心机

南京金润发去年清明做青团教学，特意准备低糖版和咸蛋黄流心版，现场阿姨们边学边买，糯米粉销量当天涨了3倍。

三、落地执行避坑手册

郑州某超市圣诞活动曾因人流量预估失误，导致收银台排队超1小时。今年他们改用：

• 移动收银车：配备6台手持POS机巡场
• 电子价签实时变价：特惠商品自动刷新

风险点	预防方案	应急物资
物料不足	按预估客流120%备货	设立临时补给通道
动线混乱	每小时广播引导	备用导视地贴

四、让效果持续发酵的秘诀

成都伊藤洋华堂元宵节后，把顾客做的灯笼集中展览两周，同步开展“最美灯笼”线上投票，成功带动二次到店消费。

• 活动后三天：发送满意度调研送代金券
• 建立节日会员群：定期推送专属食谱

看着收银台前排队的顾客举着自制的端午香囊，听着孩子们兴奋地比较谁做的月饼更好看，这种热热闹闹的场景，不就是咱们做超市最想看到的画面吗？下次过节前，记得提前把活动物料清单再核对一遍，说不定又能创造新的销售纪录呢。