活动行创建活动时如何吸引赞助商的7个实战技巧

上周老张在社区组织读书会时，奶茶店老板主动提出要赞助50杯饮品。这件事让我突然意识到，吸引赞助商就像追姑娘——你得先知道对方要什么，还要把自己收拾得人模人样。今天咱们就聊聊在活动行平台创建活动时，怎么让赞助商主动找上门。

一、活动筹备期的黄金准备期

记得去年帮朋友策划漫展时，有个新人策划拿着空白PPT就去找手机厂商谈合作，结果被前台小妹三句话打发出来。后来我们做了三件事，两周后同个厂商的市场总监主动约我们喝咖啡。

1. 目标人群画像要像相亲简历

别光写"20-35岁年轻人"，要说清楚他们常逛B站哪个区、周末去哪家密室逃脱。去年我们做的电竞比赛，赞助商最感兴趣的数据是：

• 73%参与者月均游戏消费＞300元
• 活动现场10米内有3家网红奶茶店
• 往期活动照片里出现外星人笔记本的概率

2. 数据支撑要像淘宝卖家秀

上周帮少儿编程活动拉赞助时，我们做了个对比表：

常规做法	升级做法	效果差异
预计参与人数500+	附上家长社群聊天记录截图	赞助转化率提升40%
提供标准展位	设计编程机器人巡场方案	品牌曝光时长增加3倍

二、活动页面要像高级橱窗

上次看到个活动页面，赞助商展示位像电线杆小广告。我们团队现在会做这些细节：

• 在活动行后台用自定义字段添加赞助商专属权益
• 把往期赞助商的品牌露出做成动态相册
• 在报名表单里埋入赞助商问卷

1. 赞助商权益要像自助火锅

最近帮市集活动设计的权益套餐：

基础版	进阶版	尊享版
logo展示	定制互动游戏	独家冠名权
易拉宝摆放	专属打卡点	产品体验区

三、沟通话术要像金牌销售

有次我观察市场部小姑娘打电话，她开口就是："王总您好，我们有个活动..."。后来我把话术改成："王总，您上周在朋友圈转发的行业报告，我们活动现场正好有300位..."，接通率直接翻倍。

• 错误示范：我们需要赞助
• 正确姿势：我们想帮您触达2000名精准客户

1. 提案包要像米其林菜单

现在我们的标准提案包包括：

• 3秒能看完的赞助ROI速算表
• 往期活动赞助商采访视频
• 可修改的品牌植入流程图

昨天看到奶茶店小妹在活动行页面研究报名数据，她说要把这些数字写进下个月的进货计划。你看，好的活动策划真的能帮商家做生意。