琉璃宣传活动的市场定位：如何让传统工艺「破圈」生长

清晨路过琉璃工坊，正巧撞见老师傅用铁钳夹着通红透亮的料器吹塑。火苗舔舐着玻璃表面，折射出彩虹般的光晕，让人想起小时候看庙会时见过的糖画手艺。这种跨越时空的工艺共鸣，正是现代琉璃宣传需要抓住的「情感密码」。

一、市场定位的三大锚点

琉璃工艺在当代市场要找准位置，得先理清三个核心问题：

• 谁需要它？从收藏家到Z世代，需求图谱正在重构
• 为什么选它？与玻璃、陶瓷的差异化战场
• 在哪里遇见它？线上线下融合的场景革命

1.1 目标人群画像

走访十家琉璃工作室后发现，消费群体呈现「哑铃型结构」：

• 收藏爱好者（35%）：年均购买3件以上，偏好大师作品
• 新婚人群（28%）：成套茶具、摆件是刚需
• 年轻消费者（22%）：被「琉璃灯工手作体验」吸引的打卡族

人群特征	琉璃工坊消费者	某玻璃品牌消费者
年龄中位数	38岁	26岁
客单价	￥1200	￥280
复购周期	18个月	3个月

二、竞品市场的错位竞争

在杭州某文创园里，琉璃工作室与玻璃饰品店隔街相望。观察两家店铺的客流发现：

2.1 材质认知战

• 琉璃的「手工温度」VS玻璃的「工业美感」
• 陶瓷的「实用主义」VS琉璃的「观赏属性」

特性	琉璃工艺品	某陶瓷品牌	某玻璃制品
透光性	★★★★☆	★☆☆☆☆	★★★★★
手作痕迹	明显	轻微	无
破损率	12%	5%	8%

三、传播渠道的立体布局

在苏州博物馆的文创商店里，琉璃镇纸与数字藏品同台亮相。工作人员透露：「直播讲解制作过程时，转化率能提升40%」。

3.1 线验场景

• 博物馆特展：故宫「琉光溢彩」特展带动周边销量增长170%
• 商圈快闪店：上海K11的琉璃工作坊日均接待300人次

3.2 线上内容矩阵

抖音上琉璃手作 话题播放量破亿，但爆款内容呈现两极分化：

• 工艺纪录片类：平均完播率65%
• 解压制作类：点赞量是前者的3倍

晚风穿过工作室的格子窗，吹动尚未冷却的琉璃料器。老师傅在工作日志上记录着：「今日接待了6组体验客户，最年轻的客人是00后」。这或许就是市场定位最生动的注脚——当千年工艺遇见新时代的传播语言，琉璃的流光终将照进更广阔的生活场景。